صالة عرض تشمل المنزل بأكمله لموزع، فرانكفورت، ألمانيا

ستة غرف عرض، بمساحة 320 مترًا مربعًا، وتغليف بعلامة تجارية خاصة، تم إنجازها في الموقع خلال 40 يومًا، وتوقيع 11 عقدًا في يوم الافتتاح.

لمحة عامة عن المشروع

ملخص الموضوع

كان موزع يمثل ثلاث علامات تجارية أوروبية بحاجة إلى صالة عرض تحت علامة تجارية خاصة به لفتح شريحة سعرية جديدة. وكان الشرط محددًا: ألا يُعرض الجانب الأفضل فقط — بل أن يشعر العميل بالفرق بين المستويات السعرية، بحيث يكون هناك ما يُشير إليه خلال المحادثة التسويقية.

ثلاث مشاكل حقيقية

1. يجب أن يعرض صالون العرض مجموعة متدرجة من الأسعار. يجب أن تُعرض المواد من الفئات المبتدئة والمتوسطة والفاخرة في نفس المكان، بحيث يتمكن العميل من ملاحظة الفرق بينها.
2. علامة تجارية خاصة. تحمل الخزانات، والعبوات، والأدلة، وأكياس قطع الغيار جميعها العلامة التجارية للموزع؛ ولا توجد أي علامات تعريفية للمصنع.
3. معايير الامتثال والتثبيت الألمانية. الوثائق الخاصة بمعيار E1 / FSC، والتثبيت المتوافق مع اللوائح المحلية، ومتطلبات السلامة من الحرائق، نظرًا لأن صالة العرض تُعد مكانًا عامًّا.

حلنا

• ست مشاهد — (1) مطبخ عصري بدون مقابض، من الحجر الملبد + PET + Blum؛ (2) مطبخ على طراز «شيكر»، قشرة خشبية + كوارتز + Hettich؛ (3) خزانة ملابس كبيرة بأبواب زجاجية وإضاءة وجزيرة؛ (4) مجموعة من طاولات التزيين بثلاثة مستويات من أسطح العمل جنبًا إلى جنب؛ (5) غرفة غسيل مزودة بوحدات مكدسة ومساحة تخزين؛ (6) حائط تخزين في غرفة المعيشة بأبواب مخفية وفتحات عرض.
• مقارنة المواد حسب التصميم — تحتوي كل مشهد على بطاقة مواصفات داخل أحد الأدراج، تضم قائمة بالركيزة، والتشطيب، وطراز التجهيزات، وفئة السعر. يقوم العميل بفتح الدرج وقراءة ما ورد فيه.
• ثلاث مستويات من الأجهزة في مكان واحد — يُعد الجزء الخلفي من جزيرة المطبخ لوحة عرض مفتوحة تُعرض فيها نفس الوظائف (أدراج ذات إغلاق ناعم، وأبواب قابلة للرفع، ورفوف دوارة زاوية) بثلاثة مستويات سعرية مختلفة، بحيث يتمكن مندوب المبيعات من عرض تجربة استخدامها.
• تنفيذ العلامة التجارية الخاصة — شعار مطبوع بالليزر على الألواح الخلفية، وأكياس مخصصة لتخزين المكونات المعدنية، وكتيبات إرشادية، وعلب كرتونية. لا يظهر اسم المصنع أو عنوانه على الصندوق الخارجي؛ بل يقتصر الأمر على ذكر بلد المنشأ الإلزامي.

دعم التسليم

تم تشييد صالة العرض بواسطة مقاول محلي. وقد قمنا بتوفير رسومات تفصيلية لنقاط التركيب بمقياس 1:1 ومقاطع فيديو توضيحية، كما أرسلنا مستشارًا فنيًّا واحدًا لمدة أربعة أيام لقيادة عملية تركيب المشهد الأول. وقد صُمم كل مشهد بحيث يكون قابلاً للفك، مما يتيح للموزع تجديد العروض كل 18 شهرًا.

النتائج

تم الشحن خلال 40 يومًا، وتم التخليص الجمركي والنقل بالشاحنات خلال تسعة أيام، والتركيب خلال اثني عشر يومًا. تم توقيع 11 عقدًا في يوم الافتتاح، أربعة منها لمشاريع تشمل المنزل بأكمله. وتبع ذلك افتتاح متجر ثانٍ بعد ستة أشهر، باستخدام معيار الألوان الذي تم توثيقه من هذا المشروع — دون أي اختلاف في الألوان بين الدفعات.

آراء العملاء

“كان موظفو المبيعات لدينا بحاجة إلى توضيح الفرق في الأسعار بأيديهم، وليس باستخدام كتيب. وهذا بالضبط ما توفره هذه الغرف الست.”