Showroom com casa completa para um distribuidor, Frankfurt, Alemanha

Seis espaços de exposição, 320 m², embalagens de marca própria, montagem no local em 40 dias, 11 contratos assinados no dia da inauguração.

Visão geral do projeto

O Resumo

Um distribuidor que comercializa três marcas europeias precisava de um showroom de marca própria para abrir uma nova gama de preços. O requisito era específico: não mostrar apenas o lado mais positivo — deixar que o cliente sinta a diferença entre os níveis de preços, para que a conversa de vendas tenha algo concreto em que se basear.

Três problemas reais

1. O showroom tem de apresentar uma gama de preços. Os materiais de gama básica, média e premium devem estar presentes na mesma cena, para que o cliente possa perceber a diferença.
2. Marca própria. Os armários, as embalagens, os manuais e os sacos com os acessórios apresentam todos a marca do distribuidor; não há qualquer identificação da fábrica.
3. Normas alemãs de conformidade e fixação. Documentação E1/FSC, fixação em conformidade com a legislação local e requisitos de segurança contra incêndios, uma vez que o showroom é um espaço público.

A nossa solução

• Seis cenas — (1) cozinha moderna sem puxadores, pedra sinterizada + PET + Blum; (2) cozinha em estilo Shaker, folheado + quartzo + Hettich; (3) closet com portas de vidro, iluminação e ilha; (4) conjunto de lavatório com três bancadas lado a lado; (5) lavandaria com móveis empilhados e arrumação; (6) parede de arrumação na sala de estar com portas ocultas e nichos de exposição.
• Comparação de materiais em função do projeto — cada cena inclui um cartão informativo dentro de uma gaveta, onde constam o substrato, o acabamento, o modelo dos acessórios e a gama de preços. O cliente abre a gaveta e lê o cartão.
• Três níveis de hardware num único local — a parte de trás da ilha de cozinha é um painel de exposição aberto onde a mesma funcionalidade (gaveta com fecho suave, porta basculante, carrossel de canto) está disponível em três gamas de preços, para que o vendedor possa demonstrar a sensação de utilização.
• Execução de marcas próprias — logótipo marcado a laser nos painéis traseiros, sacos para acessórios com impressão personalizada, manuais e caixas de cartão. Não consta o nome nem a morada da fábrica na caixa exterior; apenas o país de origem obrigatório.

Apoio à Entrega

O showroom foi construído por um empreiteiro local. Fornecemos desenhos e vídeos dos nós de instalação à escala 1:1 e enviámos um consultor técnico durante quatro dias para coordenar a montagem da primeira secção. Cada secção foi concebida para ser desmontável, para que o distribuidor possa renovar as exposições a cada 18 meses.

Resultados

Enviado em 40 dias, desalfandegado e transportado por camião em nove, instalado em doze. Foram assinados onze contratos no dia da inauguração, quatro dos quais eram projetos para toda a casa. Seguiu-se uma segunda loja seis meses depois, utilizando o padrão de cor arquivado a partir deste projeto — sem diferenças de cor entre lotes.

Opiniões dos clientes

“Os nossos vendedores precisavam de mostrar a diferença de preço com as próprias mãos, e não com um folheto. É exatamente isso que estas seis salas permitem fazer.”